中國越來越成為國際投資者開展業務的首選目的地。但是，您不應該只是潛入並在中國開展業務。在投資該國之前，您需要注意許多不同的事情。
在這篇文章中，您將了解
在中國開展業務之前需要考慮的12個重要事項。
1.創建本地存在
為了在中國開展業務，您需要創建一個本地存在。這對於識別和抓住有利可圖的商業機會非常重要。已有數千家國際企業在中國開展業務。他們中的大多數都建立了當地的存在，以便從低成本的勞動力和商品中受益。隨著銷量的增長，他們擴大了業務以滿足不斷增長的需求。
今天很多國際公司都在向國內市場銷售產品。您可以通過不同的方式創建本地存在。通常，在中國開展業務的最佳選擇是成立外商獨資企業（WOFE）。此設置將允許您保留利潤並將其轉移到國外的母公司。
2.建立職業關係
想在中國開展業務的公司應該花時間與合作夥伴和供應商建立專業關係。用於建立聯繫和關係的中文術語是關係。這是在該國開展業務的重要部分。建立個人關係有助於解決爭議並進行談判。
事實是，在中國法院解決糾紛可能會很昂貴。個人關係有助於快速，友好地解決問題。一位高管與一位退休的黨委書記形成了聯繫。秘書安排了與該市副市長的會面。這有助於行政部門與市政府談判供應合同。這表明個人聯繫是在中國取得成功的關鍵。
請記住避免在餐桌上談論生意。雖然在西方常見的是在午餐或晚餐會議上討論商業活動。大多數中國人認為用餐時間是享受和建立關係的時間。除非主持人就此事發起討論，否則應避免談論業務。
維持關係或與政府部門和政府強有力的人員建立積極的業務關係可以幫助您隨時了解監管要求即將發生的變化。通過這種方式，您可以調整業務策略以避免監管陷阱。
3.聘請一家中國公司
到目前為止，在中國開展業務之前，您需要做的最重要的事情是與一家擁有深入了解當地法律和商業法規信息的公司合作。一家總部位於中國的公司將幫助您註冊您的公司並履行地方，國家和聯邦法規。它將允許您通過盡職調查在中國建立業務，履行所有必要的手續。
4.確保每筆業務都在寫作
確保從當地公司處理的每筆業務都是書面形式。協議應採用紙質或電子格式。從供應協議到租賃協議，一切都應該以詳細和清晰的方式編寫。這對於避免混淆並在以後幫助解決任何爭議非常重要。
5.知道關閉業務交易需要時間
請記住，在中國完成交易需要時間。事實是，大多數中國人並不做出倉促的決定。他們傾向於花費大量時間來協商協議條款，這通常會延長交易的結束時間。
此外，您應該記住，一旦交易結束，通常不會關閉此事。即使簽訂合同，也可能會要求您對交易進行修改。
6.制定保護知識產權戰略
在中國開展業務之前，您必須實施保護知識產權的戰略。考慮註冊您的知識產權，例如版權，專利和商標。如果您未在中國註冊您的知識產權，如果其他公司未經您的同意使用您的技術，您將無權尋求補救。
保護您的知識產權的另一個策略是為員工和生產線加註或扣留核心技術。此外，您應該諮詢一家中國公司，以了解更多有關保護您在該國的知識產權的選擇。
7.了解排名和層次結構
與大多數其他東亞國家不同，等級和等級仍然在企業文化中發揮著重要作用。社會等級通常取決於工作崗位和資歷。根據工作狀態確認尊重和權限。
例如，公司中排名最高的個人必須舉杯祝酒。此外，預計必須將具有相同級別的人員發送到商務會議。如果一家中國公司的總裁出席了會議，那麼預計會有一個與對方公司具有相同名稱的人。如果不按照等級和等級給予尊重，中國人通常會冒犯甚至終止關係。
8.了解允許投資
雖然中國鼓勵對不同行業的投資，但並非所有外國人都被允許進入各個行業。有許多公司只允許本地公司。政府在一份名為
“引導外國投資行業目錄”的文件中公佈了允許，限制和不允許的行業清單。
因此，在中國開展業務之前，請確保您可以在該行業開展業務。這將幫助您最終避免許多麻煩和金錢。
9.選擇正確的結構
投資中國時的一個重要考慮因素是正確的法律結構。每個結構都有自己的優點和缺點。您應該諮詢中國公司，了解在中國建立不同形式的企業的確切利益和風險。以下是您可以在該國家/地區設置的不同業務類型的簡要概述。
1.代表處（RO） - 您可以在中國設立RO以在進入正式合法機構之前測試水。這種業務結構是形成業務關係並了解確切市場條件的正確選擇。但是，由於這些限制，這不適合在中國從事直接業務活動。
2.合資企業（JV） - 這是最常見的業務結構，涉及與當地公司建立合作關係。如果您缺乏在中國開展市場業務的專業知識和關係，那麼這是最佳選擇。在中國有兩種類型的合資企業可以建立合資和合作的合資企業。
股權合資企業與合作企業在中國的主要區別在於利潤分配中合夥人的利潤和自由裁量權。通過合作合資企業，利潤不需要與合作夥伴的投資成比例。利潤可以根據合作夥伴的判斷分配。股權合資企業的情況並非如此，其中利潤需要根據每個合作夥伴的份額進行分配。
另一個主要區別在於合作合資企業在組建業務時有更大的靈活性。如果每個合夥人對損失負責，您可以將業務組織為有限責任人或無法承擔責任的非法人。股權合資企業只能設立為有限責任公司。
3.外商獨資企業（WFOE） - 如果您希望保留對公司的最大控制權，您可以設置外商獨資企業。該企業100％由外國公司提供。雖然通過這種類型的業務佔領市場可能需要時間，但它將允許您保留公司的最大利潤。
10.投資自由貿易區（FTZs）
中國建立了許多自由貿易區（FTZs），允許投資者在中國開展業務。在自由貿易區建立企業將使您能夠在其他地方禁止的行業開展業務。第一個特殊貿易區在上海成立。目前
有11個自由
貿易區專注於不同的行業，並提供特定行業的貿易自由化。
中國政府實施了跨境融資管理計劃，為上海自貿區，廣東自貿區，天津保稅區和福建自貿區四個貿易區的離岸融資提供激勵。
11.了解具有正增長前景的行業
在中國開展業務之前，您應該了解有利可圖的行業。並非所有行業都同樣有利可圖。具有正增長前景的大多數盈利行業與服務業有關。例如，運輸和能源部門與快速增長機會相關聯。
中國的IT服務也很受歡迎。大多數本地公司沒有提供企業計算機支持服務的技術訣竅。他們需要大量資金投入來開發核心技術基礎設施。在中國成立合資企業（JV）是與當地IT公司建立合作夥伴關係並分享部分利潤的首選方式。
中國另一個有利可圖的部門是物流。提高國家生產力的關鍵因素是物流。大多數公司都投入大量資金來發展其物流能力。例如，阿里巴巴承諾數十億美元用於現代化倉庫和卡車。第三方公司特別是外國公司有很多機會在中國投資，以幫助當地公司發展物流能力。
對於想在中國開展業務的外國公司而言，教育部門也是一個有利可圖的部門。對在線和傳統職業學習的需求很大。準備兒童出國留學的利基商業公司也在該國蓬勃發展。此外，很多中國學生願意花在學習外語上。隨著中產階級在中國變得更加強大，外國投資者有很大的機會獲得這一領域的高投資回報。
醫療保健在中國也是一個有利可圖的業務部門。 2011年至2017年期間，在中國建立
了8450多家新的私立醫院 ，其中一些是外資企業。預計在不久的將來，對醫療保健服務的需求將會增加。患者正在尋找價格合理且提供優質服務的醫療診所，外國公司可以在這個國家立足於這些因素。
此外，中國的財富管理業務也需求旺盛。這個國家有很多高價值的投資者。私人財富飆升至約24萬億美元（人民幣124萬億元）。投資者尋求通過在本地和海外投資來增加財富。這為外國金融諮詢公司提供了在中國開展業務以獲得正投資回報的機會。
12.使您的業務與匹配條件保持一致
市場狀況處於不斷變化的狀態。新的監管和稅收變化給企業帶來了壓力。這就是為什麼您不斷調整業務戰略以適應企業環境變化的重要性。需要調整業務戰略以匹配市場中的現有情況。
在預測現金流時，重要的是要考慮可能產生突發機會或風險的監管和其他因素。這需要深入了解監管環境，並創建一個有助於吸收任何外部變化的系統。
在中國開展業務之前，您需要創建一個靈活，充滿活力的企業生態系統。您需要確保建立一個系統，以便在新政策和法規出現時幫助抓住市場機會並降低風險。
結論
中國正在穩步成為世界上最大的經濟體之一。今天在中國投資的企業將能夠從蓬勃發展的經濟中獲益。在中國開展業務時，了解本文中提到的技巧將具有無可估量的價值。
