你不能只是向中國展開創業;進入這個極具吸引力的市場需要大量的計劃，文書工作和程序！您在中國創辦合資企業或外商獨資企業的決定應該是理性的，而不是基於衝動。意思是，你需要在研究和學習上投入時間。
中國可能是一個充滿機遇的國家，但如果忽視重要的文化，人口和社會經濟差異，那麼對市場產生微小的解決和共鳴可能會變得困難。以下是中國吸引如此眾多企業家的一些常見原因。
市場潛力
中國已經發展了基礎設施，技術和成熟的金融機構，以鼓勵經濟增長和發展。在業務複雜程度，市場規模，金融機構和創新方面，中國在138個國家中排名第28位。這個不斷增長的經濟充滿了潛力和機遇。
潛在的客戶群
中國有許多尚未開發的市場。當地公司不足以滿足現代客戶日益增長的複雜需求。中國人口正在進入大城市并快速城市化，企業可以利用這個機會為中國人口提供他們正在尋找的商品和服務。
製造業
製造業為1.3億人提供就業機會，是中國經濟的主要貢獻者。這意味著製造業受到政府的高度青睞和鼓勵，這使得它對外國投資者俱有吸引力。
規模經濟
業務失敗的主要原因之一是成本增加。中國以廉價的土地和勞動力資源而聞名。中國擁有更大的人才庫和更低的公用事業和租賃成本，這使其成為經營業務的理想選擇。
經濟特區
為了實現商業社會的自由化，中國政府在中國引入了多個經濟特區。它為他們提供了一個免費區域來測試政策，吸引業務並促進經濟發展。這些經濟區是外國投資者開始在中國投資的明確信號。
袁越來越強
多年來，這種新興經濟已經證明了自己。其經濟和政治穩定使得人民幣兌美元匯率再創歷史新高。人民幣的增長是商人開始在中國開展業務以獲得穩定收入的明確指標。
在過去的20年裡，中國憑藉其良好的經濟增長和在國際市場上日益增長的影響力，在全球贏得了一個值得注意的地方。隨著進入中國市場越來越吸引外國投資者，請記住，在做出任何商業決策之前，您需要充分了解市場。
關於在中國開展業務的必要性
國家在中國經濟中扮演什麼角色？
此前，該州曾經經營過中國經濟。他們擁有並控制著主要部門和行業，創造了巨大的壟斷。這些政府所有的業務經濟面臨效率低下和冗餘的問題，但20世紀70年代引入的新的社會和經濟改革大大改變了經濟結構。為企業提供了更多的控制權，所有權和參與國際商業經濟的能力。
2016年，中國經歷了26年來最慢的增長率，約為每年經濟增長的6.7％。儘管增長緩慢，但政府仍能夠實現其年度目標。實際上，中國經濟比世界其他地方做得更好。
包括美國在內的大多數國家仍在努力從2008年的金融危機中復蘇。中國也受到影響，但其增長和穩定限制了危機給其他經濟體帶來的最不利影響。
在與WTO簽訂協議後，中國政府鼓勵並促進了對外經營的完全所有權，但在進入中國市場之前，您需要獲得多個州的批准並了解相關的中國公司註冊流程。
在獲得特殊許可並遵守各種政府法規後，您需要確定您的業務範圍，您將參與的活動類型以及在某個地點註冊您的業務。
新的“外國投資產業指導目錄”確定了企業可以經營的4個主要行業組：
1。
鼓勵
2。
允許
3。
受限
4。
被禁止
鼓勵工業
鼓勵的行業得到了政府的推動。投資該部門的企業家享受稅收優惠，降低土地成本，便於註冊流程以及各種其他福利和福利。以下是鼓勵行業的列表：
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建築業
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會計和審計服務
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地鐵的運作
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航空運輸公司
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老年護理機構
受限制的行業
如果外國投資者想要參與中國的限制性行業，他們需要遵守有關公司股權，所有權和控制權的嚴格指導方針。儘管受限制行業的數量已減少到35個行業，但外國投資者在進入受限制行業之前必須遵循多項要求。汽車，教育和醫療行業是中國的一些受限制行業，但多年來，一些限制措施得到了緩解。
許可的工業部門可以進入和退出，而被禁止的工業部門則禁止外國投資者。
了解中國文化
接下來，了解中國的社會和商業環境，規則和習俗。這將向您的當地中國合作夥伴表明您願意改變並接受新事物。
請記住，中國是一個多元化的國家，有多種亞文化，種族和社會習俗。中國政府承認中國境內有56個不同的民族，其中大多數都有自己的語言。
這些種族的商業慣例，價值觀和習俗各不相同，未能保持文化敏感的企業在獲得商業許可，談判合同和宣傳其服務方面遇到許多困難。
消費者心理學
中國消費者和西方消費者之間存在著巨大的文化差異。在美國取得巨大成功的營銷策略可能在中國完全失敗。知道你正在處理什麼，然後才制定溝通計劃。
區別
與西方消費者不同，中國消費者的品質和品牌意識。他們想要物有所值，這種對優質品質的需求有時優先於品牌忠誠度。一般的中國消費者正在尋找價格合理且質量上乘的產品，他們調查市場並交叉參考不同網站的價格和質量，然後進行購買。
除此之外，中國消費者更願意購買提供優質售後服務的產品。
比西方客戶更少物質主義
中國消費者希望獲得更高的工資和更好的社會地位，但家庭和健康對他們同樣重要。他們希望在家庭和財富之間取得健康的平衡。根據麥肯錫的研究，中國消費者仍然認為與家人一起購物是度過一段優質家庭時光的最佳方式。
口碑的重要性
世界各個角落的營銷策略都不同，口碑似乎對中國市場起作用。這表明社區在中國文化中的重要性。在線評論和評論是中國產品和服務營銷的重要來源。
節約和消費悖論
西方文化已經滲透到許多亞洲經濟體，但直到這一天，中國仍然是一個遵循社會相關等級制度的集體主義文化。中國人使用商品和服務來定義他們的地位。衣服，手機和珠寶等東西使普通消費者與眾不同。即使遵循這種支出模式，許多中國消費者的儲蓄率也高於大多數西方消費者。
中國人很保守
亞洲人口逃避極端行為，喜歡適度和傳統而非風險情況。國際企業主也會發現他們的國內商業夥伴在商業決策中更具風險規避和傳統。
消費者行為仍然樂觀
雖然中國的增長率正在放緩，但消費者對未來的態度仍然存在積極的態度。但是，市場中產生的經濟泡沫使消費者更具選擇性，特別是他們在產品和服務上的支出。
投資兒童
中國家庭動態是以兒童為中心的。父母在子女的撫養，教育和事業中享有很高的權利。獨生子女政策（1979-2015）使兒童成為父母的首要關注點。
從大眾到高端產品
中國市場早期是大規模生產產品，但消費者現在要求復雜的產品和服務，並且正在從大眾產品轉向奢侈品。
中國市場正在發展。外國公司需要了解消費者的心理，才能在中國經營一家成功的企業。
與合適的人聯繫
運行成功的業務運營需要協作並支持正確的企業連接。如前所述，在中國設立公司需要大量的批准和文書工作，了解當地政府或與國內知名公司合作可以為您的企業提供更好的機會。
在中國經濟中建立企業聯繫非常重要。與商業社區和政府機構互動的流行方式是研討會，商務會議，企業晚宴和社交活動等。外國人必須加倍努力與地方當局建立聯繫。
在西方文化中，合作夥伴關係僅限於手頭的項目，商業交易非常專業，沒有情感。在與其他公司或個人簽訂商業合同之前，中國人傾向於建立良好的關係和個人理解。
因此，社交和發展強大的業務關係，以在中國市場取得成功。您需要記住的另一個重要因素是關係 - 社交或商業關係。關係正在建立互惠互利的商業網絡。意思是，如果有人現在幫助你，他們會期待以後同樣的好感。所以，不要忘記這種往復原則。
中國市場可能出現障礙
在20世紀90年代，中國是一個擁有多種機會的年輕新興經濟體。企業家用來進入市場，賺取快錢並退出市場。但時代在變;早期的消費者要求基本產品，外國公司可以很容易地以低成本提供。現在中國消費者已經發展，他們有復雜的需求，需要優質的售後服務，多種功能，奢侈品和創新設計。
基礎產品和服務市場已經飽和，外國公司需要提供新的和動態的產品，以滿足現代消費者的需求。毋庸置疑，中國市場有很多可供選擇。
在為貴公司製定業務計劃之前，請確保進行市場調查。確保您的商業計劃不限制您的業務範圍。首先，確定您想要提供的產品或服務;你會在中國製造它還是只供應給當地經銷商？其次，定義您的業務的範圍或類型（製造商，顧問或交易），您的業務將作為製造商運營，還是參與供應和零售流程。
一旦完成設置範圍，確定您的業務位置。您的公司是靠近港口還是位於特殊貿易區。接下來，確定保持業務運行所需的人力資本，原材料和投資資本。制定一項五年計劃，以證明您的業務的運營可行性。
最後，保持高瞻遠矚，保持業務範圍盡可能廣泛，以便未來的增長和發展。獲得批准或進入新的業務活動是一個漫長的過程，需要當地和州當局的無數批准。因此，從一開始就融入擴展的可能性。
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